Einkünfte aus Ferienvermietung: Wie kann man sie steigern?

Dieser Beitrag wird Ihnen helfen, die Einkünfte aus Ferienvermietung zu steigern. Die Situation ist wie folgt: Sie haben seit etwas mehr als einem Jahr Ihr Gewerbe mit der Vermietung von Ferienwohnungen betrieben. Bislang schwankte Ihre Belegungsrate um 80 % und damit blieben Ihre Einkünfte aus Ferienvermietung innerhalb Ihrer Ziele. Großartig! Bis zu diesen letzten Monaten... Sie wissen nicht genau, wie, aber die Anzahl der Buchungen hat abgenommen. Um dies zu mildern, haben Sie den Preis pro Nacht für Ihre Unterkunft gesenkt und zusätzliche Dienstleistungen wie Netflix oder eine Klimaanlage zu Ihrem Airbnb hinzugefügt. Trotzdem sinken die Einkünfte aus Ferienvermietung.Was ist los?Lassen Sie uns einige typische Ursachen für diesen Rückgang betrachten und was Sie als Gastgeber tun können, um diese Flaute zu überwinden. Bevor wir darauf eingehen, sollten Sie vielleicht einige Konzepte vertiefen:

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Die Einkünfte aus Ferienvermietung sinken... und es ist Ihre Schuld

Diese Situation ist die beste von allen. Glaubst du das nicht? Nun, wenn die Einnahmen aus der Ferienvermietung sinken, weil du als Gastgeber etwas tust (oder unterlässt). Daher gibt es etwas, das unter deiner Kontrolle steht, das du ändern kannst, um es zu verbessern! Jetzt werden wir diese Ursachen identifizieren.

Du warst ein Glückspilz als Gastgeber 🍀

Es ist möglich, dass, als du mit deinem Ferienvermietungsgeschäft begonnen hast, die Einnahmen schnell in die Höhe geschossen sind. Vielleicht haben sich zwei Elemente kombiniert, die diesen perfekten Sturm ausgelöst haben:

• Einerseits war das Angebot an Unterkünften knapp.
• Andererseits war die Nachfrage der Reisenden sehr hoch.

In dieser Situation war es einfach, hohe Einnahmen aus der Ferienvermietung zu erzielen. Vielleicht reichten dir ein paar Fotos und eine kurze Beschreibung. Da das Angebot knapp war, erschien deine Anzeige immer als erste in deinem Gebiet. Da die Konkurrenz jedoch merklich zugenommen hat – und du wusstest, dass dies früher oder später passieren würde –, werden die potenziellen Gäste anspruchsvoller. Und natürlich bevorzugen sie bessere Unterkünfte.

Wie man die Einnahmen aus der Tourismusvermietung steigert

Die gute Nachricht? Wenn du dich in dieser Situation befindest, ist es wirklich einfach, deine Einnahmen aus der Tourismusvermietung zu steigern. Fang mit dem Einfachen an (denke daran, dass laut Pareto 20 % der Arbeit 80 % des Nutzens bringen):

1. Verbessere die Fotos auf Airbnb, Homeaway oder Booking. 💡 Hier findest du einige Tipps, um gute Fotos von deiner Ferienwohnung zu machen.
2. Mache die Beschreibung der Airbnb-Anzeige einfacher zu lesen.
3. Erhalte 5-Sterne-Bewertungen von deinen Airbnb-Gästen.

Tipp: Werde nicht verrückt, indem du zusätzliche Dienstleistungen hinzufügst. Sobald du die unverzichtbare Liste der Dinge hast, die in deiner Ferienunterkunft vorhanden sein sollten, füge nur diejenigen hinzu oder aktualisiere sie, die einen echten Wert für deine Gäste darstellen. Zum Beispiel bringt der Ersatz einer alten Matratze durch eine neue mehr Wert als ein neues Glas-Set.

Die Gewinne deiner Ferienunterkunft sinken... und es ist nicht deine Schuld

Wenn die Gewinne deiner Ferienunterkunft sinken und es nicht deine Schuld ist – das heißt, es gibt Elemente, die du nicht kontrollieren kannst –, können wir uns in zwei Szenarien befinden.

Szenario 1: Der Wettbewerb in deinem Gebiet nimmt zu

Je beliebter die Ferienvermietung wird, desto heißer wird der Wettbewerb in Ihrem Gebiet. Hunderte von neuen Unterkünften erscheinen jeden Tag in Ihrem Gebiet! Dies ist kein Trick des Revenue Managements für Airbnb. Es ist grundlegende Wirtschaft: Je größer das Angebot einer Ware bei konstanter Nachfrage ist, desto niedriger ist der Preis. Auf Ihr Unternehmen angewendet: Die Einnahmen aus Ihrer Ferienvermietung werden tendenziell sinken. Wenn dies Ihr Fall ist, führen Sie eine gründliche Marktstudie durch und achten Sie besonders auf die Konkurrenz. Gibt es ein Muster, das Sie beobachten? Können Sie einige ihrer Techniken anwenden? Nachdem Sie dies getan haben, haben Sie möglicherweise bereits einige Ideen, die Sie schnell in die Praxis umsetzen können. Sie erscheinen jedoch weiterhin auf der zweiten oder dritten Seite der Suchergebnisse in der Plattform... (Nicht auf der ersten Seite zu sein, ist Ostrazismus). Wenn dies Ihr Fall ist, haben Sie zwei Möglichkeiten:

• Folge diesen Tipps für SEO für Ferienunterkünfte.
• Öffne neue Kanäle (z.B. Booking) oder Fairbnb, eine großartige Alternative zu Airbnb.

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Prager Fenstersturz (Johann Philipp Abelinus, 1618) oder Airbnb, das Ihre Anzeige auf die zweite Seite wirft[/caption]

Szenario 2: Die Nachfrage nach Ferienunterkünften in Ihrem Gebiet sinkt

Dieses zweite Szenario ist weniger verbreitet als das vorherige. Es gibt jedoch einige Märkte, die aufgrund externer Faktoren teilweise oder vollständig rückläufige Nachfrage erleben können. Beachten Sie, dass dieses Szenario nicht die Nebensaison beschreibt – wenn dies Ihr Fall ist, werfen Sie einen Blick auf unseren Beitrag über das Verdienen von Geld mit Airbnb in der Nebensaison –.Der plötzliche Wandel in den Vorlieben und Gewohnheiten der Gäste ist typisch für wenig diversifizierte Tourismusmärkte. Wenn beispielsweise ein Vergnügungspark mitten in einem Ödland schließt, werden die Einnahmen aus der Ferienvermietung in der Region zurückgehen.In diesem Fall gibt es wenig, was Sie tun können, um es zu verbessern. Versuchen Sie, die beste Anzeige für die beste Unterkunft in der Region zu haben. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass Sie keine Nachfrage aus dem Nichts erzeugen können.Damit ist der Preis anzupassen. Die Nachfrageänderung muss sich in den Preisen widerspiegeln, die Sie pro Nacht für Ihre Unterkunft verlangen. Wenn Sie Hilfe zu diesem Thema benötigen, werfen Sie einen Blick auf unseren Beitrag über nachfragebasierte Preise.Wenn Sie feststellen, dass es nach der Preisanpassung nicht rentabel ist, sollten Sie vielleicht die Fortführung des Geschäfts überdenken. In einigen Fällen bietet der Markt einfach nicht mehr die erwarteten Vorteile der touristischen Vermietung, und die intelligenteste Lösung ist die Schließung. Haben Sie Zweifel bezüglich finanzieller Themen? Laden Sie sich kostenlos den Finanzplan für touristische Unterkünfte

In welcher Situation befinden sich die Einnahmen aus der Ferienvermietung Ihrer Unterkunft?

Es ist leicht herauszufinden. Um zu sehen, wie es um deinen Fall steht, wirf einen Blick auf die Konkurrenz auf deinem Markt. Sieh dir Anzeigen an, die deiner ähneln, und beobachte, welchen Preis pro Nacht sie verlangen und wie hoch die Belegungsrate der Unterkunft ist. Wenn sie in den nächsten 15-30 Tagen bei etwa 80% liegt, übernimm diese Techniken für dein Airbnb. Eine weitere Idee ist, Freunde um Feedback zu bitten und sie zu bitten, die relevantesten Aspekte der Unterkünfte in deinem Gebiet zu bewerten – verrate ihnen nicht, welche davon deine ist –. Die Meinungen Dritter einzuholen, ist eine großartige Möglichkeit, Verbesserungspotentiale zu erkennen ... und dadurch die Einnahmen aus dem Ferienvermietungsgeschäft zu steigern. Es ist auch ratsam, eine Marktanalyse für Airbnb durchzuführen, um Muster sowohl im Angebot als auch in der Nachfrage zu erkennen. Wenn deine Unterkunft bereits an der Spitze deines Gebiets steht und die Einnahmen aus dem Ferienvermietungsgeschäft dennoch nicht in Schwung kommen, solltest du in Betracht ziehen, entweder den Standort deiner Unterkünfte in andere Gebiete mit höheren potentiellen Einnahmen aus dem Ferienvermietungsgeschäft zu verlegen.

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