Optimale Airbnb-Auslastungsquote: Wie berechnet man sie?

Die Airbnb-Auslastungsrate oder Buchungsrate ist der Prozentsatz der Nächte, in denen deine Ferienwohnung in einem bestimmten Zeitraum vermietet ist. Welcher Prozentsatz ist optimal, um deinen Gewinn zu maximieren? Viele Gastgeber glauben, dass eine 100%ige Airbnb-Auslastungsrate perfekt ist: Das Aufhängen des Schildes "Keine freien Betten" ist ein Fetisch, an den sich viele Profis klammern... Aus Sicht des Gewinnmanagements: Ist es optimal, eine Buchungsrate von 100% zu haben?

eine 100%ige Belegungsrate ist nicht ideal. Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen.

Selbst in den besten Ferienwohnungen auf dem dynamischsten und wettbewerbsfähigsten Airbnb-Markt wird die Auslastungsrate eine inverse Beziehung zum Preis pro Nacht deines Airbnb haben. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass der Preis pro Nacht, bei dem deine Ferienwohnung den maximalen Gewinn erzielt, nicht bei 100% Auslastung liegt. Tatsächlich wirst du in diesem Beitrag feststellen, dass eine niedrigere Airbnb-Buchungsrate ideal ist, um deine Gewinne zu maximieren.

Airbnb-Auslastungsrate und Preis sind umgekehrt proportional

Dies bedeutet, dass selbst für die beste Ferienunterkunft, zum Beispiel in Barcelona, gilt: Je höher der Preis pro Nacht, desto niedriger die Buchungsrate und umgekehrt. Als Korollar: Wohnungen mit sehr hohen Belegungsraten lassen wahrscheinlich Geld bei ihren Buchungen liegen. Das heißt, die Gäste wären bereit, mehr zu zahlen, als sie zahlen. Werfen Sie einen Blick auf diese illustrative Grafik. Sie zeigt die Beziehung zwischen dem mittleren Preis pro Nacht und der Belegungsrate in einem Monat für ein hypothetisches Airbnb:

Beziehung zwischen Airbnb-Belegungsrate, Preis pro Nacht und Gewinn.[/caption]Die grüne Linie ist der durchschnittliche Preis pro Nacht und die blaue Linie ist die Belegungsrate. Wenn die Preise pro Nacht sinken, steigt die Buchungsrate. Das Problem für viele neue Gastgeber ist, dass es einfacher ist, nicht gebuchte Nächte zu verkraften, als zu erkennen, dass sie nicht genug verlangen. Eine freie Nacht im Wert von 100€ ist jedoch derselbe Gewinnverlust wie das Verlangen von 100€ pro Nacht, wenn man 200€ pro Nacht hätte verlangen können.

Airbnb-Belegungsrate zu hoch

Wo bleiben diese Gastgeber, die die Vorteile nicht optimieren? Innerhalb des Bereichs, in dem es den Anschein hat, a priori, dass es maximal funktioniert - das graue Gebiet, das wir in der Grafik enthalten haben:

Zu hohe Belegungsrate (grauer Bereich)[/caption]Wenn ein Gastgeber in diesem Bereich ist, hat er eine Buchungsrate für seine Wohnung von über 90%, aber höchstwahrscheinlich setzt er den Preis für seine Wohnung sehr niedrig. Sie können sich gut fühlen, wenn Sie Ihre Wohnung mehr als 26 Tage im Monat gebucht haben, aber Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen. Wie können Sie also herausfinden, ob Sie sich in dieser falschen Gewinnfalle befinden? Ganz einfach. Machen Sie einen Test.

Erhöhe den Durchschnittspreis pro Nacht um 5-10% für einen Monat und beobachte, wie sich deine Auslastungsrate ändert.

Wenn nichts passiert, dann hattest du definitiv einen sehr niedrigen Preis. Erhöhe weiterhin den Durchschnittspreis pro Nacht, bis du siehst, dass die Airbnb-Belegungsrate sinkt. Du wirst feststellen, dass die Gewinne in diesem Zeitraum steigen werden. Wenn du jedoch feststellst, dass deine Buchungsrate deutlich sinkt, wenn du den Preis leicht erhöhst, dann verlangst du einen angemessenen Preis für dein Airbnb.

Wie berechnet man die optimale Airbnb-Auslastungsrate?

Es ist nicht einfach, die optimale Airbnb-Belegungsrate zu finden und beizubehalten. Bevor wir jedoch darauf eingehen, wie das geht, müssen wir diesen magischen Punkt verstehen – den grünen Bereich in der folgenden Grafik –:

Optimale Airbnb-Buchungsrate. [/ caption] Der ideale Punkt, um die Vorteile Ihrer Wohnung zu optimieren, ist der höchste Preis, bei dem die Auslastungsquote Ihnen die höchsten Gesamteinnahmen Ihres Airbnb ermöglicht. Und es wird niemals eine 100% ige Auslastung sein.Normalerweise hängt dieser optimale Punkt von drei Faktoren ab: in welchem Markt Sie sich befinden; die Jahreszeit; und wie Ihr Airbnb auf dem Markt positioniert ist.

Nicht alle Märkte sind gleich

Jeder Markt und jede Art von Ferienwohnung wird unterschiedliche Mindestbuchungsraten haben. Einige Märkte – wie zum Beispiel Madrid oder Barcelona – weisen eine sehr hohe Nachfrage auf, sodass ihre Mindestbelegungsraten höher sind als die anderer Märkte – zum Beispiel Guadalajara oder Segovia – mit geringerer Nachfrage. Die durchschnittliche Belegungsrate deiner Art von Ferienunterkunft auf deinem Markt zu kennen, ist der erste Schritt, um eine Zielrate festzulegen.

Die Saisonalität ist wichtig für die Buchungen deines Airbnb

Hast du eine Wohnung auf einem sehr saisonalen Markt? Vielleicht hat die Stadt, in der sich dein Airbnb befindet, im Sommer eine sehr hohe Nachfrage, aber im Winter eine sehr niedrige?

Arten der Nachfrage (stabil vs. saisonal)[/caption]Wenn du in der Lage bist, eine relativ lineare Auslastungsquote aufrechtzuerhalten, ohne den durchschnittlichen Preis pro Nacht zu ändern (d.h. den Preis in bestimmten Monaten oder Wochen zu senken), dann hat dein Markt wahrscheinlich eine stabile Nachfrage über das ganze Jahr hinweg. Wenn jedoch deine Situation eine solche ist, dass du bei einem ähnlichen Preis pro Nacht während des ganzen Jahres eine stark schwankende Buchungsquote hast, dann weist dein Markt eine inkonsistente oder saisonale Nachfrage auf.

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Warum ist die Saisonalität bei der Optimierung der Gewinne so relevant? Hauptsächlich, weil Sie auf zwei Arten nicht so viel Geld verdienen können, wie Sie sollten:

• Wenn du in der Hochsaison nicht aufpasst – und die Preise nicht erhöhst –, wirst du Kunden haben, die weniger zahlen, als du pro Nacht verlangen könntest, aufgrund der hohen Nachfrage in deiner Region.
• Wenn du die Nebensaison ignorierst – und die Preise nicht senkst –, wirst du sehen, dass dein Buchungskalender wie ein Ödland aussieht.

Wenn Sie die saisonale Nachfrage nicht beachten, können Sie während der Hoch- und Niedrigsaison Einnahmen verlieren.

Erfordert Ihr Airbnb einen Premium-Preis?

Wenn Ihre touristische Unterkunft über der Konkurrenz liegt, können Sie den Gewinn aus Ihrer Vermietung durch mehr Reservierungen, einen höheren Preis pro Nacht oder beides steigern. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Wohnung und vergleichen Sie sie mit den direkten Konkurrenten. Haben Sie einige zusätzliche Dienstleistungen von besserer Qualität? Oder appellieren Sie an den niedrigen Preis, um Gäste zu gewinnen? In jedem Fall seien Sie ehrlich, wenn es um die Positionierung Ihres Airbnb geht, und seien Sie konsequent mit der Definition der Zielgruppe für Ihre Ferienwohnung. Versuchen Sie nicht, Funktionen zu verkaufen, die Ihre Unterkunft nicht hat. Aber seien Sie nicht zurückhaltend. Die Stärken Ihrer Unterkunft herauszustellen, ist eine Möglichkeit, einen höheren Preis pro Nacht zu rechtfertigen. So können Sie die optimale Airbnb-Belegungsrate erreichen.

Schlussfolgerung

Die ideale Auslastungsquote für Ihre Ferienunterkunft zu erreichen, wird zu höheren Einnahmen führen. Es ist einfacher gesagt als getan, da es kontinuierliche Überwachung erfordert. Manchmal haben sich die Merkmale Ihres Airbnb nicht geändert, aber die Nachfrage oder Ihre Konkurrenten haben sich geändert. Achten Sie besonders auf die Auslastungsquote und Ihre Gesamteinnahmen, um sie zu überwachen. So können Sie den Preis pro Nacht ständig anpassen - falls erforderlich -. Sie werden sicherstellen, dass Sie das Maximum an Geld verdienen.

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