Setze den richtigen Preis für deine Ferienunterkunft

Viele Gastgeber, insbesondere Anfänger, werden einen Preis für ihre Ferienunterkunft festlegen, den sie für angemessen halten, und es dann vergessen. Es ist die perfekte Formel, um den maximalen Gewinn aus Ihrer Ferienunterkunft nicht zu erzielen. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, bessere Buchungen auf Airbnb zu erhalten – nicht, Ihre Wohnung immer voll zu haben!

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Mit festen Preisen verlieren Sie Geld bei Ihrem Ferienvermietungsgeschäft

Stellen wir uns den Fall von Benicassim vor, einer Küstenstadt in Castellón, im Osten Spaniens. Durch Vereinfachung erhalten wir einige wichtige Punkte dieser Stadt:

• Hochsaison in den Sommermonaten und der Karwoche
• Nebensaison für den Rest des Jahres
• Nachfragespitze vom 18. bis 21. Juli –Termine des FIB–. Das Festival bringt 170.000 Besucher zusammen.

Und nehmen wir an, es gibt diese drei Gastgeber.

• Gastgeber #1 wird eine maximale Auslastungsrate haben und die Unterkunft mehrere Monate im Voraus während des gesamten Jahres buchen. Ein unerfahrener Gastgeber könnte denken, dass er es richtig macht. Die Wahrheit ist jedoch, dass er Geld verliert, weil er im Sommer viel mehr verdienen könnte.
• Gastgeber #2 wird eine moderate Auslastungsquote während des ganzen Jahres haben. Aber wiederum wird er während des Winters Reservierungen verlieren und auch die Einnahmen während der Hochsaison nicht maximieren.
• Gastgeber #3 wird eine hohe Hochsaison haben, weil er während des Sommers einen höheren Preis verlangt und dennoch während dieser Monate keine freien Plätze hat. Allerdings wird es im Rest des Jahres leer sein, weil der Preis der Unterkunft während des Winters sehr hoch ist. Die Auslastungsquote im Winter wird sehr gering sein.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass keiner dieser Gastgeber intelligente Strategien anwendet, um den Preis für seine Ferienwohnung festzulegen und die Rentabilität seiner Unterkünfte zu maximieren. Um dich an die Nachfrage anzupassen, musst du die Preise während des ganzen Jahres dynamisch anpassen. Darüber hinaus musst du berücksichtigen, welche Faktoren (wie die Zone und besondere Ereignisse) die Nachfrage nach deiner Ferienunterkunft beeinflussen.

Welche Faktoren bestimmen den Preis deiner Ferienunterkunft?

Die Nachfrage nach Ferienunterkünften in jeder Stadt wird von drei Hauptfaktoren bestimmt:

Saisonalität

Die Nachfrage nach Ferienunterkünften ist im Laufe des Jahres nicht konstant. Mit Sicherheit wird es in Ihrem Gebiet eine Hochsaison und eine Nebensaison für Ferienunterkünfte geben.

Die Grafik unten zeigt die Auslastungsraten in Nizza, Frankreich, im Jahr 2018. Wie Sie sehen, ist die Nachfrage in den Sommermonaten (Juli und August) viel höher als in den Wintermonaten (November bis Januar).

Die Spitzen und Täler jedes Marktes sind unterschiedlich. Die touristischeren Standorte weisen größere Unterschiede zwischen den Saisonzeiten auf – zum Beispiel Küstenregionen in Spanien –, während Regionen oder Gebiete mit einem höheren Anteil an Geschäftsreisen – zum Beispiel Madrid oder Barcelona – tendenziell konstantere Nachfragekurven im Laufe der Zeit aufweisen.

Sogar innerhalb derselben Stadt werden die verschiedenen Stadtteile unterschiedliche Saisonalitäten aufweisen. Zum Beispiel werden die Gebiete in der Nähe des Strandes im Sommer eine höhere Nachfrage haben als die Stadtzentren. Zu wissen, welche Situation auf Ihre Unterkunft zutrifft, ist der erste Schritt, um einen Basispreis festzulegen, auf den Sie die intelligente Preisstrategie von Airbnb oder dynamische Preise anwenden können.

Wenn Ihr Ferienobjekt unter der geringen Nachfrage leidet, erzählen wir Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie

Tag der Woche

Auch hier ist die Auswirkung geografisch begrenzt - normalerweise auf einige Kilometer im Umkreis -. Da die Gäste so nah wie möglich an dieser Veranstaltung sein wollen.

Wenn die Mehrheit der Reisenden Geschäftsreisende sind, werden Sie feststellen, dass die Nachfrage unter der Woche eher höher ist als am Wochenende. Dieser Faktor - der sich darauf auswirkt, wie der intelligente Preis für Airbnb bestimmt wird - ist hyperlokal. Es variiert nicht nur von Stadt zu Stadt, sondern auch je nach Stadtteil innerhalb derselben Stadt.

Denken Sie an den Fall von Madrid.

Die Stadtteile Letras, Cortes oder Justicia werden an den Wochenenden eine höhere Nachfrage haben – sie liegen mitten im Zentrum und sehr nahe an touristischen Attraktionen. Während andere peripherere Stadtteile wie Plaza Castilla, Cuzco oder Las Tablas – mit einer hohen Konzentration an Büros und Unternehmen – tendenziell eine höhere Nachfrage während der Woche haben werden.

Nutze diese Informationen, um die intelligenten Preise von Airbnb zu beeinflussen: Die dynamischen Preise variieren je nach Wochentag, an dem die Buchung erfolgt. Dies hängt eng damit zusammen, wie du deine Ferienunterkunft positionierst.

auch Geld mit Airbnb in der Nebensaison verdienen können.

Der dynamische Preis von Airbnb wird auch von besonderen Ereignissen in der Region beeinflusst. Zum Beispiel führen große Handelsmessen oder Sportveranstaltungen dazu, dass die Nachfrage wie verrückt in einem sehr kurzen Zeitraum steigt.

Preis Ihrer Mitbewerber

Denken wir noch einmal an den Fall Madrid. Ende letzten Jahres, mit nur zehn Tagen Vorlaufzeit, wurde bekannt gegeben, dass die Copa Libertadores in Madrid stattfinden würde, anstatt in Argentinien. Die Unterkünfte in der spanischen Hauptstadt wiesen eine Belegungsrate von 79,5% auf, was 5 Prozentpunkte mehr ist als im letzten Jahr, als eine Rate von 75% verzeichnet wurde, laut HOSTELTUR.

Es gibt Airbnb-Preis-Tools, die Ihnen helfen können, bis zu 40% mehr Einnahmen zu erzielen. Diese Software verwendet Algorithmen, die Änderungen bei der Konkurrenz in der Nähe - und bei der Nachfrage! - erkennen und den angemessenen Preis festlegen, um Ihre Auslastungsquote zu optimieren und Ihre Rentabilität zu maximieren.

Die Reinigungskosten

Die Reinigungskosten von Airbnb intelligent nutzen, ist der Schlüssel zur Maximierung der Rentabilität deines Geschäfts. Tatsächlich kannst du sie nutzen, um bestimmte Arten von Buchungen zu fördern. Wir erklären es dir anhand einiger Beispiele:

• Sie geben Ihnen ein reales Bild der Nachfrage auf Ihrem Markt; und in Ihrer Nachbarschaft! Die Nachfrage ist der wichtigste KPI Ihres Unternehmens. Es ist die Zahl, die Ihre Buchungen und Gewinne steigert. Die Preise für Ihr Airbnb müssen widerspiegeln, wie viel Ihre Kunden zu zahlen bereit sind. Und das muss die Auswirkungen lokaler Ereignisse oder die Saisonalität in Ihrem Gebiet berücksichtigen.
• Wenn Sie niedrige Airbnb-Reinigungskosten wählen, fördern Sie Buchungen mit wenigen Übernachtungen – die normalerweise höhere Kosten für den Gastgeber verursachen (mehr Check-ins). Sie erhalten zwar mehr Buchungen und Bewertungen – und das kann Ihr Ziel sein, wenn Sie gerade erst anfangen.

Wie Sie den Preis Ihrer Ferienunterkunft nutzen, um Ihre Buchungen zu erhöhen

Wenn du genügend Daten hast, wirf einen Blick zurück in deinen Buchungskalender. Du siehst, dass du dieses Jahr eine Auslastung von fast 100 % hast. Oder du hast den höchsten Preis pro Nacht im ganzen Jahr erzielt.

Haben Sie dann die Rentabilität Ihrer Touristenunterkunft optimiert? Wahrscheinlich nicht.

Niedriger Preis und sehr hohe Belegung

Dies ist ein sehr typischer Fehler unter neuen Gastgebern. Normalerweise konzentrieren sie sich zu sehr darauf, eine sehr hohe Auslastung zu erzielen und aufrechtzuerhalten.

Es ist beruhigend zu sehen, dass Ihre Ferienunterkunft mit Monaten im Voraus gebucht wurde. Schließlich scheint es, als ob Sie mit dem Preis Ihres Airbnb gut zurechtkommen, da es kaum freie Nächte gibt.

Das Problem ist, dass diese Intuition falsch ist. Sie verdienen wahrscheinlich nicht alles, was möglich ist.

Eine sehr hohe Auslastungsquote mit mehr als 4 Wochen Vorlaufzeit bedeutet, dass der Preis für eine touristische Unterkunft sehr niedrig ist.

Wenn Sie hohe Airbnb-Reinigungskosten festlegen, werden Sie kurze Aufenthalte entmutigen. Warum? Weil die Reinigungskosten eine feste Gebühr sind (unabhängig von der Anzahl der Nächte) und somit den Preis pro Nacht für Ihre Unterkunft erhöhen.

In diesem Fall haben wir drei Gastgeber, die monatlich den gleichen Geldbetrag für ihre Wohnung verdienen. Zur Vereinfachung nehmen wir eine durchschnittliche Aufenthaltsdauer von 3 Nächten an; und jeder Gastgeber arbeitet 2 Stunden pro Buchung. Diese Zeit umfasst die Reinigung des Airbnb, Check-in und Check-out, die Kommunikation mit den Gästen usw.

Wenn wir uns nur die Zeile Einkommen ansehen, sehen wir, dass in allen drei Fällen etwa 3.000 €/Monat verdient werden. Wenn wir jedoch den Faktor Zeit –die Spalte Stunden– einbeziehen, sehen wir, dass der Gastgeber #2, der die wenigsten Buchungen (7) hat, seine Zeit am besten nutzt (214,5 €/Stunde).

Das Problem bei einer 100%igen Auslastung ist, dass du nicht weißt, wann du mehr verlangen könntest und dennoch die gleiche Auslastungsquote beibehalten könntest. Kehren wir zum Beispiel in der Tabelle zurück. Wenn Gastgeber #1 den Preis für die Ferienwohnung auf 125€/Nacht erhöhte, dann würde er 750€/Monat weniger verdienen. Wenn er den gleichen Preis wie Gastgeber #2, 143€/Nacht, nähme, dann... würde er 1.300€/Monat weniger verdienen!

Der Schlüssel ist, dass eine 100%ige Auslastung mit mehr als einem Monat im Voraus ein Fehler ist. Du musst versuchen –auch wenn dir noch eine Nacht fehlt–, deinen Preis zu erhöhen, um die optimale Auslastung zu finden.

Hoher Preis und unregelmäßige Auslastung

Ein weiterer typischer Fehler neuer Gastgeber ist es, sich ausschließlich darauf zu konzentrieren, einen hohen Preis für die Ferienwohnung - den höchstmöglichen - während des gesamten Jahres beizubehalten.

Sehen wir uns an, warum dies ein Fehler ist, anhand thereof ist:

Gastgeber #1 behält den Preis der Touristenunterkunft während des ganzen Jahres bei 150 € / Nacht. Während Gastgeber Nr. 2 versucht, den Preis der Ferienwohnung mit einer höheren Auslastungsquote auszugleichen.

Wie du siehst, selbst wenn Gastgeber #1 einen Preis von 150€ hat, weit über dem von Gastgeber #2 (im Durchschnitt 120€), wirkt sich die Belegungsrate in den Monaten mit geringer Nachfrage sehr negativ auf die Einnahmen des ersten Gastgebers aus. Bleib bei der Idee, dass das Ziel nicht darin besteht, mehr Buchungen auf Airbnb zu erhalten, sondern bessere.

Wenn der Preis für die Ferienunterkunft in den schlechten Monaten gesenkt wird, erzielt der Gastgeber #2 am Ende des Jahres höhere Einnahmen.

Der Preis der Ferienwohnung und ihre Auslastungsquote müssen im Gleichgewicht sein

Der Preis der Ferienwohnung und die Auslastungsquote sind die wichtigsten Hebel, die Vermieter in ihrer Hand haben. Nutze sie, um die Rentabilität deines Airbnb zu verbessern.

Wenn Sie also bereits damit beginnen möchten, den Preis für Ihre Ferienunterkunft zu nutzen, um Ihre Buchungen zu maximieren, sollten Sie sich diese Preis-Tools für Airbnb ansehen und den Finanzrechner für Airbnb kostenlos herunterladen – um diese Schätzungen mit Ihren eigenen Daten durchzuführen.

Die 9 größten Fehler bei der Preisgestaltung für deine Ferienunterkunft

Haben Sie einen Preis für Ihr Airbnb gewählt und ihn seitdem nicht mehr geändert? Das ist normalerweise der Hauptfehler von unerfahrenen Gastgebern. Wenn Sie Ihre Preise nicht regelmäßig anpassen (z.B. zweimal im Monat), je nach Saison, besonderen Ereignissen oder Ihrer Konkurrenz ... machen Sie Fehler bei der Preisgestaltung für touristische Unterkünfte.

Keine automatisierten Preise verwenden

<a i=0>Oder anders ausgedrückt: Genau wie in anderen Bereichen wie der Mode neigen wir dazu, zu denken, dass teure Dinge eine höhere Qualität haben. Es kann sein, dass dies nicht der Fall ist, aber wenn Sie einen Preiskampf mit den Unterkünften in Ihrer Umgebung beginnen, werden Sie am Ende möglicherweise </a><a i=1> Ihre potenziellen Kunden </a><a i=2> nur wegen eines niedrigeren Preises verlieren.</a>

Die Programme beinhalten in der Regel eine Reihe von Faktoren wie:

• auch Geld mit Airbnb in der Nebensaison verdienen können.
• Wochenenden und unter der Woche
• Wie viel Zeit bis zur Buchung verbleibt
• Saisonalität
• Preis der nahegelegenen Hotels
• Und so leidet die Rentabilität
• Belegungsrate

So vermeiden Sie Fehler bei der Preisgestaltung für touristische Unterkünfte, die wir Ihnen nachfolgend vorstellen.

Zu Beginn der Tätigkeit einen sehr hohen Preis festlegen.

Wenn du gerade erst anfängst, versuche nicht, den gewünschten Zielpreis sofort zu erreichen. Das Intelligenteste, um Fehler zu vermeiden, ist, deinen Preis pro Nacht unter dem deiner Konkurrenz anzusetzen. Auf diese Weise bekommst du deine erste Buchung schneller.

Wenn du gerade erst mit deinem Ferienunterkunft beginnst, hast du wenig Glaubwürdigkeit – und keine Bewertung als Gastgeber! Daher ist es schwierig, mit anderen Airbnb mit Hunderten von Bewertungen zu konkurrieren.

Einen sehr niedrigen Preis festlegen, wenn Sie bereits Erfahrung haben

Sobald Sie mehrere Bewertungen erhalten haben, sollten Sie Ihren Preis an den Ihrer Mitbewerber anpassen.

Obwohl es großartig erscheint, den Kalender bis zu 4 Monate im Voraus voll zu haben... Tatsache ist, dass eine hohe Belegungsrate so weit im Voraus bedeutet, dass man Geld auf dem Tisch lässt. Ein klarer Fehler bei der Preisgestaltung in Ferienunterkünften.

Die goldene Regel ist, 75-90% der Buchungen 2-4 Wochen im Voraus und nur 50% der Buchungen 8-10 Wochen im Voraus zu haben.

Den gleichen Preis unter der Woche und am Wochenende verlangen

Wenn der Preis für dein Airbnb unter der Woche derselbe ist wie am Wochenende... machst du es nicht richtig.

Schauen Sie sich an, was mit dem nächtlichen Preis in Hotels passiert. Ist es nicht am Wochenende höher?

Der Grund dafür ist, dass die Nachfrage an diesen Tagen höher ist.

Die Saisonalität nicht berücksichtigen

In jedem Gebiet – außer den touristischsten – gibt es normalerweise Schwankungen in der Nachfrage nach Unterkünften im Laufe des Jahres.

Zu wissen, wann Hoch- oder Niedrigsaison ist, kann dir helfen, den Preis anzupassen und diesen typischen Fehler zu vermeiden: Einen sehr hohen Preis in der Nebensaison (oder einen sehr niedrigen Preis in der Hochsaison) zu haben, wird die Rentabilität deines Geschäfts beeinträchtigen.

Besondere Veranstaltungen nicht berücksichtigen

Die sehr beliebten besonderen Veranstaltungen sind normalerweise weit im Voraus geplant. Werfen Sie einen Blick in den Kalender Ihrer Region und markieren Sie die Tage mit Sportveranstaltungen, Konzerten oder Messen.

Während dieser Tage reservieren die Gastgeber ihre Preise oft um das 2- oder 3-fache ihrer regulären Preise. Nur zu wissen, wann ein wichtiges Ereignis in Ihrem Gebiet stattfinden wird, reicht nicht aus, um zu bestimmen, wie stark Sie den intelligenten Preis von Airbnb anpassen müssen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie das geht.

Zieht Ihr Gebiet mehr Geschäftsreisende oder mehr Freizeitreisende an?

Ein Preiskampf kann das Ende deines Ferienwohnungsunternehmens bedeuten. Vielleicht denkst du zunächst, dass es die beste Idee ist, die Preise immer niedriger als die Konkurrenz zu halten, aber Vorsicht! Du kannst in verschiedene Fallen tappen, wenn du nicht genau weißt, worum es bei einem Preiskampf geht.

Eine solche Schlacht bedeutet 61>die Preise für Ihre Ferienunterkunft im Vergleich zur Konkurrenz zu senken. Was ist das Problem? Es ist möglich, что jemand von der Konkurrenz dieselbe Strategie wie Sie anwendet. Und am Ende haben Sie einen sehr niedrigen Preis mit sehr geringem Gewinnspanne. Das heißt, Sie und Ihre Konkurrenten werden in einem Teufelskreis enden:

1. Preise senken
2. Deine Konkurrenz imitiert dich
3. Du versuchst, sie zu übertreffen
4. Und so verlieren Sie Geld. Schauen Sie sich ein Beispiel an:

Qualitätsfalle

Die Qualität ist etwas, das die meisten Menschen bei der Auswahl einer Unterkunft für ihren Urlaub berücksichtigen. Es ist genau deshalb, weil es Urlaub ist, wollen sie alle möglichen Annehmlichkeiten haben, ohne sich Sorgen zu machen und in einem qualitativ hochwertigen Ort genießen.

Das Problem entsteht auf der Grundlage der Annahme, dass wir Unterkünfte mit niedrigerem Preis tendenziell mit schlechterer Qualität assoziieren. Ein potenzieller Kunde wird sich fragen: „Warum ist diese Unterkunft so günstig, wo ist der Haken?“ Es ist möglich, dass sie denken, die Betten seien nicht gut, die Unterkunft sei nicht gut gelegen oder es gebe irgendeinen anderen Fehler.

O lo que es lo mismo, igual que en otros ámbitos como el de la moda, solemos pensar que las cosas caras tienen una mayor calidad. Es posible que esto no sea así, pero si entras en una guerra de precios con los alojamientos de tu zona, al final puede que acabes alejando a tus posibles clientes solo por tener un precio más bajo.

Es gibt andere Möglichkeiten, im Sektor der Ferienvermietung gesünder zu konkurrieren, als einen Preiskampf mit Ihrer Konkurrenz zu führen.

Falle der Treue

Nehmen wir an, du senkst den Preis deiner Ferienunterkunft im Vergleich zur Konkurrenz, um mehr Buchungen zu erhalten. Es mag zunächst gut erscheinen, aber das Problem ist, dass du eine Kundschaft anziehst, die unmöglich zu binden ist.

Menschen, die nach einer günstigen Unterkunft suchen, berücksichtigen normalerweise nicht alle angebotenen Annehmlichkeiten, sondern achten einfach auf den Preis. Wenn diese Kunden wieder in dieser Gegend übernachten wollen, werden sie erneut nach der günstigsten Unterkunft suchen, egal ob es deine ist oder nicht. Das heißt, auch wenn sie in deiner Ferienunterkunft waren, werden sie eine bessere Offerte annehmen.

Die Preispositionierung birgt diese positioniert, hat diese große Gefahr, dass sie Menschen anzieht, die beim Reisen nur darauf achten, dass es günstig ist und deshalb nicht loyal sein können. Unterschätze nicht gelegentliche Angebote, aber das Finden deiner Zielgruppe sollte deine oberste Priorität sein.

Jetzt, da Sie besser verstehen, worum es bei dem Preiskampf geht und welche Konsequenzen es hat, können wir über das größte Problem oder die größte Falle von allen sprechen.

Wenn du den Preis deines Ferienunterkünfte senkst, wirst du einen geringeren Gewinnmargen haben, sodass deine Wohnung weniger rentabel wird. Aus diesem Grund wirst du, sobald deine Buchungen leicht zurückgehen, möglicherweise nicht einmal deine Betriebskosten decken und deine Ferienunterkunft wird unrentabel.

Darüber hinaus wird ein Unterkunft in Ihrer Nähe, die ähnliche Merkmale aufweist und eher auf Qualität als auf Preis ausgerichtet ist, einen höheren Gewinn bei gleicher Anzahl an Buchungen erzielen. Daher wird die Ferienunterkunft, die auf Qualität ausgerichtet ist, mehr Chancen haben, zu überleben bei Nachfrageschwankungen.

Auf diese Weise reagieren Ihre Einnahmen viel empfindlicher auf diese Änderung, wenn Ihre Unterkunft im Laufe einer touristischen Nebensaison aufgrund des Preises positioniert ist. Aus dem gleichen Grund würden Ihre Einnahmen auch bei steigender Nachfrage nicht merklich steigen.

Besondere Veranstaltungen

Im Folgenden werden Sie einen Vergleich von Preis-Tools für Ferienwohnungen lesen. Sie werden Ihnen helfen, herauszufinden, wie viel Sie pro Nacht auf Airbnb verlangen sollten, abhängig von den verschiedenen Faktoren, die den Preis beeinflussen.

Bist du einer der Gastgeber, die immer den gleichen Preis verlangen? Denke daran, dass die Änderungen der Saison (hoch, niedrig, mittel); die Anzahl der Nächte; oder die Existenz von besonderen Veranstaltungen in deiner Umgebung.

Weiter unten finden Sie den Vergleich spezifischer Software. Bevor wir jedoch darauf eingehen, werden wir verstehen, welche Vorteile sie haben und was die theoretischen Grundlagen für die Funktionsweise dieser Tools zur Festlegung dynamischer Preise in Ihrer Ferienunterkunft sind.

Vorteile der Preis-Tools für Airbnb

Ein gutes Preis-Tool für Ferienunterkünfte nutzt eine große Menge an Echtzeitdaten, um den Preis zu optimieren, den Sie pro Nacht verlangen sollten.

Hier sind einige Gründe, warum diese Art von Software zur Festlegung der Preise auf Airbnb die effektivste Methode ist, um die Rentabilität Ihres Geschäfts zu steigern:

• Preiswerkzeuge für Ferienwohnungen
• Unterschiedliche Preise für jede Nacht
• Automatische Preisaktualisierung während des ganzen Jahres: Alle Preis-Tools für Airbnb ermöglichen es Ihnen, die Preise für jeden Tag zu berechnen und zu aktualisieren. Während des ganzen Jahres. So können Sie die Rentabilität Ihrer Unterkunft optimieren.
• Analysieren Sie Ihre Leistung im Vergleich zum Markt: Da diese Preissoftware für Airbnb Marktdaten enthält, wissen Sie, wie gut oder schlecht Ihre Unterkunft im Vergleich zum Wettbewerb ist.
• Es ermöglicht Ihnen, angemessene Planungen und Prognosen zu erstellen: So können Sie wissen, welche Einnahmen Sie erwarten können – und wie Sie auch in der Nebensaison mit Airbnb Geld verdienen können!

Funktionsweise der Preis-Tools für Ferienunterkünfte

Die Funktionsweise der Preis-Tools für Airbnb ist sehr ähnlich. Zuerst müssen Sie einen Basispreis festlegen –den Standardpreis, den Sie pro Nacht verlangen–; einen Mindestpreis hinzufügen –den Preis, den Sie in der Nebensaison verlangen würden–; und dann das Software die prozentualen Zu- und Abschläge je nach Saisonalität, Events, Wochentag usw. bestimmen lassen.

Wie wird der Grundpreis Ihrer Unterkunft bestimmt?

Die Festlegung des richtigen Basispreises fürpreisen ist entscheidend, um die Rentabilität zu maximieren. Normalerweise sind dies die ersten Daten, die Sie eingeben müssen, wenn Sie diese Preissoftware für Airbnb verwenden. Da dies der Wert ist, mit dem sie beginnen, um den Preis für die übrigen Tage neu zu berechnen.

Die Definition des Basispreises ist der Durchschnitt dessen, was Sie pro Nacht in Ihrer Unterkunft verlangt haben.

Wenn Sie ein erfahrener Gastgeber sind, ist dies wirklich einfach zu berechnen. Sie müssen einfach den Durchschnittspreis berechnen, zu dem Sie Buchungen erhalten haben. Zum Beispiel, wenn Ihr Preis pro Nacht in der Hochsaison 200€ beträgt und in der Nebensaison 150€, beträgt der Basispreis 175€. Wenn Sie nur einen Preis für unter der Woche und einen Preis für das Wochenende haben, ist es der Durchschnitt dieser beiden.

Wenn Sie mit Ihrer Unterkunft anfangen und noch keine Buchung haben, müssen Sie Unterkünfte finden, die Ihrer ähnlich sind (gleiche Qualität, gleiche Anzahl an Zimmern), die für etwa 50-80% des Folgemonats gebucht sind. Ihr Grundpreis wird leicht unter diesem Durchschnitt liegen – ziehen Sie 15-20% ab –, bis Sie Ihre ersten 3 oder 4 Buchungen und Ihre erste Bewertung erhalten.

Sobald Sie den Grundpreis korrekt festgelegt haben, überwachen Sie, wie sich Ihre Unterkunft im Vergleich zur idealen Buchungskurve verhält. Dies hilft Ihnen herauszufinden, ob es zu schnell gebucht wird (und daher ist der Grundpreis zu niedrig); zu langsam (Ihr Grundpreis ist hoch); oder mit der richtigen Geschwindigkeit.

Wann sollten Sie den Grundpreis in den Tools für die Preise von Ferienunterkünften ändern?

Sobald Sie Ihren Basispreis für Ihre Unterkunft festgelegt haben, können wir beginnen. Der nächste Schritt besteht darin zu überprüfen, wie Ihre Buchungen zu diesem Basispreis pro Nacht laufen, um festzustellen, ob er korrekt ist oder ob Sie einige Anpassungen vornehmen müssen. Diese Preisinstrumente für Airbnb vergleichen Ihre Statistiken mit denen Ihrer Auflistung und vergleichen sie mit dem Modell.

Zum Beispiel werden normalerweise Folgende eingeschlossen:

• Ihre aktuellen Preise pro Nacht
• Prozentsatz der reservierten Nächte in den nächsten 30 Tagen
• Prozentsatz der reservierten Nächte in den nächsten 60 Tagen
• Prozentsatz der reservierten Nächte in den nächsten 90 Tagen

Dieser Prozentsatz der Nächte wird in verschiedenen zeitlichen Horizonten überprüft, um das Modell auszubalancieren. Wenn du beispielsweise in den nächsten 45 Tagen überbucht bist, aber weniger gebucht hast als erwartet in den nächsten 90 Tagen, ist es ausgeglichen. Dies ist ein Index, der verwendet wird, um Maßnahmen zu ergreifen.

Abhängig davon, wie stark Ihre Unterkunft zum Basispreis, den wir festgelegt haben, gebucht ist, sollten wir ihn wöchentlich anpassen. Wenn Ihr Prozentsatz an gebuchten Nächten leicht hoch ist, sollten Sie Ihren Basispreis etwas erhöhen –versuchen Sie, ihn um 5 % zu erhöhen–. Wenn Ihr Prozentsatz an gebuchten Nächten hingegen sehr niedrig ist, reduzieren Sie Ihren Basispreis um 15-20 %, bis die Buchungen wieder einsetzen.

Wir werden einen Extremfall verwenden, um besser zu verstehen, wie die Anpassung des Basispreises in den Tools für die Airbnb-Preisgestaltung funktioniert. Stellen Sie sich vor, Ihre Unterkunft ist in den nächsten 60 Tagen zu 100% gebucht. In diesem Fall sollten Sie Ihren Basispreis stark erhöhen. Sie können in dieser Tabelle sehen, wie viel Sie ihn erhöhen oder senken sollten:

💡Warum ist es nicht optimal, zu 100% gebucht zu sein? Wenn Ihre Unterkunft zu 100% gebucht ist, bedeutet dies immer, dass Sie Geld verschenken. Das Revenue-Management für Airbnb ist eine Kombination aus dem Prozentsatz der gebuchten Nächte und den Preisen. Zum Beispiel ist es besser, 90% des Monats zu 200€ pro Nacht gebucht zu sein als 100% zu 175€ pro Nacht (200€ x 30 Nächte x 90% = 5.300€ vs. 175€ x 30 x 100% = 5.250€).

Sobald Sie Ihren Basispreis richtig bestimmt haben, ist es Zeit, das Preisinstrument Ihrer Wahl für Airbnb die notwendigen Anpassungen anhand der Variablen seines Modells vornehmen zu lassen.

Vergleich von Preisanpassungssoftware für Ferienvermietungen

Es ist wahr, dass es eine große Vielfalt an Preisanpassungssoftware für Ferienvermietungen gibt. Allerdings haben nicht alle eine Abdeckung in Spanien oder Lateinamerika. Die hier vorgestellten Tools haben jedoch eine solche Abdeckung!

Der Preisschätzer von Airbnb

Airbnb schlägt Ihnen einen Preis für Ihr Airbnb vor, basierend auf den Informationen, die Sie zur Verfügung gestellt haben (wie Stadt, Anzahl der verfügbaren Zimmer oder Art der Unterkunft) sowie auf zusätzlichen Informationen aus der Umgebung (Durchschnittspreise ähnlicher Unterkünfte, historische Preistrends usw.).

Sie können mit dem Schätzer von Airbnb spielen. Sie können es als Basis nehmen, um den endgültigen Preis für Ihre Unterkunft festzulegen. Allerdings müssen Sie ihn an Ihre Umstände anpassen. Wenn es Ihre erste Unterkunft auf Airbnb ist, wie wahrscheinlich der Fall ist, sollten Sie Ihren Durchschnittspreis senken. In diesem Sinne ist es ratsam, eine Suche in Ihrem Gebiet nach ähnlichen Unterkünften durchzuführen und persönlich den Preis zu entscheiden, den Sie aufnehmen möchten.

Allerdings hat Airbnb im Juni 2018 dynamische Preise in seine eigene Plattform integriert. Die Plattform für Ferienunterkünfte muss die beste Datensammlung aller Dienste haben. Hauptsächlich, weil sie sowohl Angebot als auch Nachfrage kontrolliert. Erfahre, wie intelligente Preise funktionieren und wie man sie in der Hilfe von Airbnb aktiviert.

Das Tool für intelligente Preise von Airbnb ist für die Gastgeber der Plattform völlig kostenlos.

Die intelligenten Preise von Airbnb sind eine Strategie, die darin besteht, den Preis pro Nacht Ihrer Unterkunft zu ändern, wenn sich Änderungen in Angebot und Nachfrage auf Ihrem Markt ergeben. Ist das etwas, das in Ihrem Viertel passiert? Auf jeden Fall! Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie sie es machen.

Die Veränderungen im Angebot kommen daher, dass mehr und mehr Ferienunterkünfte auf bestimmte Märkte kommen. Je größer das Angebot, desto größer der Wettbewerb und desto weniger Macht, um hohe Preise festzulegen. Zum Beispiel ist in der Stadt Madrid die jährliche Wachstumsrate der Ferienunterkünfte auf Airbnb seit 2010 58 %. In derselben Stadt stieg die Zahl der Ferienunterkünfte von 39.040 im Jahr 2017 auf 50.120 im Jahr 2018.

😱Im Ernst! Wenn Sie keine intelligenten Preise von Airbnb verwenden, verlieren Sie Geld..

Wheelhouse

Wheelhouse ist kompatibel mit Airbnb, Homeaway, VRBO. Es ist außerdem in verschiedenen Städten verfügbar, darunter einige spanische und lateinamerikanische.

Der Preis beträgt 1% der automatisierten Reservierungen, wenn Sie weniger als 10 Eigenschaften haben. Für Property-Manager oder Verwalter von Ferienhäusern mit mehr als 10 Eigenschaften berechnet Wheelhouse 0,75%.

https://www.youtube.com/watch?v=vgSZXn3nM0s

Pricelabs

Pricelabs ist ein weiteres Tool für die Preisgestaltung von Airbnb, das in Europa verfügbar ist. Im Gegensatz zu anderen Alternativen berechnet Pricelabs ab 19,99$ pro automatisierter Unterkunft.

https://youtu.be/cpem_nBhuAw

Beyond Pricing

Schließlich ist Beyond Pricing eine weitere Preissoftware für Airbnb. Verfügbar in Europa und einigen lateinamerikanischen Städten. Es berechnet ab 1% der automatisierten Reservierungen.

https://youtu.be/MFTHwoDWRF4

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