Mehr Reservierungen auf Airbnb oder Booking erhalten

Viele Gastgeber glauben, dass mehr Buchungen auf Airbnb, Booking oder Homeaway ihr logisches Geschäftsziel ist. Ein volles Kalenderblatt mit Monaten im Voraus zu haben, kann ein Fetisch sein... Am Ende des Tages bedeutet mehr Buchungen mehr Einnahmen aus der Ferienvermietung... Aber ist das wirklich so?

Aus Sicht des Revenue Managements werden wir sehen, dass das Interessante nicht darin besteht, mehr Buchungen zu bekommen, sondern bessere

Wenn Ihre Ferienwohnung sehr schnell gebucht wird (z.B. haben Sie heute 100% bis in 3 Monaten gebucht), lassen Sie wahrscheinlich Geld auf dem Tisch. Es ist möglich, dass Sie denken, dass Sie als Gastgeber gut arbeiten... obwohl es die Nachhaltigkeit Ihres Geschäfts beeinträchtigt.

Sie wollen nicht mehr Buchungen auf Airbnb, Sie wollen bessere

Denken Sie darüber nach: Eine Unterkunft zu einem Preis von 1€ pro Nacht wird 100% Auslastung erzielen. Garantiert! Aber mehr Buchungen bedeuten nicht mehr Einnahmen. Ein Gastgeber kann mehr verdienen, wenn er seine Unterkunft für 200€ pro Nacht für 25 Nächte im Monat vermietet, als wenn er 30 Tage zu 150€ pro Nacht gebucht hat. Rechnen wir nach:

• Mehr Buchungen: 30 Nächte x 150€ = 4.500€ Einnahmen pro Monat
• Bessere Buchungen: 25 Nächte x 200€ = 5.000€ Einnahmen pro Monat

Es scheint, dass das Schlüsselthema hier ist, zu wissen, ob Ihre Unterkunft unterbewertet ist. Das heißt, wenn der Preis pro Nacht unter dem Optimum liegt.

Welchen Preis soll ich für Airbnb festlegen, um bessere Buchungen zu erhalten?

Eine gute Möglichkeit, herauszufinden, ob Ihre Unterkunft unterbewertet ist, besteht darin, einen Blick auf die Preise Ihrer Nachbarn zu werfen. Wenn Sie eine Unterkunft im Barrio de las Letras, im Zentrum von Madrid, haben und für die nächsten 6 Monate zu 100 % gebucht sind, haben Sie wahrscheinlich das günstigste Angebot auf ganz Airbnb. Ihre Nachbarn, die höhere Preise verlangt haben, buchen nicht so schnell wie Sie. Sie verdienen jedoch für diese Termine mehr Geld, da sich die Zahl der Unterkünfte in der Gegend verringert. Dies ist eine grundlegende Lektion in Angebot und Nachfrage. Es ist das, was man als "Reservierungskurve" bezeichnet. Die Reservierungskurve informiert Sie über die Geschwindigkeit, mit der Ihre Unterkunft gebucht werden sollte, je nach Nachfrage. Wenn Ihre Unterkunft sehr schnell gebucht wird, ist Ihr Preis zu niedrig. Wenn Ihre Buchungen sehr langsam sind, ist Ihr Preis zu hoch. Zum Beispiel zeigen die Daten von Airbnb, dass die Hälfte der Buchungen auf der Plattform in den 30 Tagen vor der Ankunft erfolgen. Wenn Ihre Unterkunft also für den nächsten Monat zu 100 % gebucht ist, sollten Sie den Preis erhöhen, um zu sehen, wie viel Nachfrage Sie aufnehmen können. Wenn Sie Zweifel haben, warum es wichtig ist, nicht einfach mehr Buchungen auf Airbnb zu bekommen, sondern bessere, können Sie einen Blick auf diese beiden Artikel werfen:

• Airbnb-Preise
• Tools, um Preise für Ihr Airbnb festzulegen

Die allgemeine Regel für urbane Airbnb-Märkte ist, dass Sie für die nächsten 30 Tage 50% gebucht haben sollten; für die nächsten 60 Tage 30% und schließlich für die nächsten 90 Tage 10%. Diese Regel ist flexibel und variiert je nach Stadt und Stadtteil, aber sie zeigt an, wann Gäste buchen. Die meisten Gastgeber merken nicht, wie spät ihre Gäste buchen und machen sich unnötig Sorgen um langfristige Buchungen. Sie können mehr im Detail erfahren, was die optimale Airbnb-Belegungsrate für Ihre Unterkunft ist.optimale Belegungsrate für Ihre Unterkunft.

Schlussfolgerung

Zusammenfassend ist die beste Art, den Erfolg Ihres Unternehmens zu messen, nicht, ob Sie einen vollen Kalender mit 6 Monaten im Voraus haben. Es ist zweifellos, indem Sie die Euros zählen, die auf Ihrem Bankkonto sind.

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